« [上一篇]华峰公司支持老年教育 | 回到首页 |[下一篇]克服困难 扩大招商 »
保持竞争和人才的优势
山阳经济小区 袁卫杰
招商引资，本质无非两点：一为竞争，一为人才。
竞争的首要在于宣传和信息传播的广度和深度，政策和服务的因素才能发挥最大功效。实践证明，加大宣传力度，网络是首选。笔者在和新企业约谈时发现，一家委托招商机构今年介绍过来的六十多户企业中，一半左右客户是通过网络获取该机构信息的。石化某网络科技的职工也曾介绍说，本区一家规模、实力较大的工业园区今年已花了二三十万，把园区信息链接至百度的首页前三项。无疑，他们走在了信息传播的前列。
加大宣传力度，适时适地举办一些招商引税宣传活动也是一个有效举措。上海著名的大型交易市场很多，由于现在的经济活动越来越规范，人们的法律意识越来越强，像闵行九星市场、七浦路服装批发市场等潜在着许多需注册公司的客户。另外，根据平时工作实践，外省市客户很少知道上海有企业扶持资金政策，因此在经济较为发达的地方适当举办一些宣传活动，也许会起到意外效果。
再说人才。现在，要说没有一定的专业知识，谁敢斗胆出去招商、为客户提供服务？所以说专业知识只是经济部门人员的应有能力，重要的是不达目的不罢休的拼劲，勇于攻坚克难的闯劲，以及在工作中主动发现问题，不断反思并随之创新方式方法的巧劲。现在各地优惠政策都趋向于理性、平衡，而工商、税务等相关部门政策都是透明、公开的。在相同条件下，我们和其它乡镇经济小区的竞争是平等的，毫无优势可言，客户的选择就是随机的——除非你享有人才优势。因为人才有优势，所以服务就会产生独特的优势；竞争也就有了新的空间。唯此，竞争和人才两者之间才能找到最佳结合点。
